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日月如梭，光陰似箭，轉眼又到辭舊迎新時。過去的2015年，對鋼貿商來說，是艱難的一年，是不平常的一年，也是轉型創新的一年。

一些鋼貿商將2015年鋼貿業出現頻率最高的詞總結了一下，主要包括市場疲軟、需求萎縮、價格"倒掛"、微利時代、退市關閉、抱團取暖、共渡難關、鋼鐵電商、轉型升級……這些語匯反映出如今鋼市競爭之激烈、行情之跌宕，也反映出鋼貿商經營之艱難、生存之不易。

《中國冶金報》記者將這些詞匯分類匯總為四大關鍵詞，正是2015年鋼貿風云的全面演繹。這四大關鍵詞折射出2015年我國鋼材市場大環境的變化趨勢，折射出鋼貿商坎坷不平的發展道路，折射出鋼貿人轉型創新的不懈努力……

關鍵詞一：鋼貿新常態

"新常態"是2015年鋼貿業最令人關注的一個關鍵詞。鋼貿業新常態是我國經濟新常態的體現，我國經濟從高速增長轉向中高速增長，從注重發展速度轉變為注重發展質量，意味著鋼材需求強度隨之減弱，供需矛盾將更加尖銳，鋼鐵產業鏈資金將長期趨緊。

一些鋼貿商表示，供給過剩、需求不足、供需失衡是當前鋼材市場的新常態，而低需求、低價格、低盈利則是鋼貿業的新常態。

具體來說，當前鋼貿企業生存現狀出現五大新常態：一是微利甚至無利已成為鋼材市場的新常態。在鋼價易跌難漲的環境下，鋼貿商一改以往賭行情的模式，普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略，堅持快進快出、薄利多銷。鋼貿行業成為最不賺錢的行業之一，進入微利甚至無利時代。二是單一盈利模式過時成為鋼貿行業的新常態。隨著鋼鐵電商的崛起，鋼價越來越透明，鋼貿商傳統的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經不適應市場形勢的變化。三是新型定價模式的探索和應用成為新常態。隨著鋼材市場持續疲軟低迷，鋼價一路下跌，鋼廠單一的計劃協議訂貨難以確保鋼貿商的利益。鋼貿商退出鋼廠的代理行列，導致鋼廠訂單減少、銷售不暢、庫存上升。為此，鋼廠出臺新型的定價模式，例如一單一議、后結算、鎖價、共同定價、貼近市場定價、傭金模式等。四是鋼貿行業逐漸淡出高杠桿融資運作領域成為新常態。五是鋼鐵電商改變鋼貿業態成為新常態。當前鋼貿行業進入大變革時代，其變革的方向是減少流通環節，降低經營成本，提高企業效率，重構信貸信任。鋼鐵電商正是符合這一鋼貿業態變化的方向。

新常態對鋼貿業的影響是深遠的、長期的。如何應對新常態下鋼材市場環境變化帶來的挑戰，是2015年鋼貿商關注的一大熱點。眾多鋼貿商表示，要保持清醒頭腦，保持平衡心態，立足改革創新，尋找自身的生存之路。

關鍵詞二：艱難生存

價格"倒掛"、銀行抽貸、虧本經營、債臺高筑……2015年，鋼貿商面臨重重生存壓力。信任危機、經營危機、生存危機，對于鋼貿企業而言，2015年是艱難的一年，可謂"四面楚歌，度日如年"。

"價格漲時，有價無貨；價格跌時，有價無市。傳統低吸高拋、博行情、賺差價的經營模式行不通了，因為出廠價高于銷售價，低吸高拋成了高進低出，虧本免不了，而且價格跌多漲少，沒有行情可博。"一位鋼貿商無奈地說道。

此外，鋼貿商還受到鋼廠直銷的沖擊和電商"網銷"的打擊，以及下游終端用戶拖欠貨款帶來的企業"血液"堵塞，隨時隨地有"倒下"的危險。

確實，在2015年，又有一批鋼貿企業倒閉，被迫退市，淘汰出局。調查顯示，全國原有20余萬家鋼貿商，目前有一半左右退出了市場，上海地區近七成鋼貿商退出市場。幸存下來的鋼貿商中，留守觀望、不能正常開展業務的空殼公司占到20%左右，真正能夠保持2010年之前經營水平的不到40%。截至目前，全國真正意義上的鋼貿商數量已下降到8萬家左右，有2/3已經退出或正在退出市場，并且這種洗牌還將持續。

上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說，為了在"嚴冬"中謀求生存之路，剩下的絕大部分鋼貿企業也在資金、人員和庫存等方面進行全面收縮，而且有相當一部分鋼貿企業不局限于做鋼貿經營，開始拓展其他經營領域。

關鍵詞三：電商崛起

2015年，鋼貿業一個最大的變化莫過于鋼鐵電商平臺迅速發展，而且來勢兇猛，推動鋼貿業態提升。

在"互聯網+"戰略背景下，鋼鐵電商已成為傳統鋼企營銷方式轉變的重要方向，并正成為我國鋼鐵行業轉型的重要抓手和新業態。鋼鐵企業、鋼貿企業和第三方IT（信息技術）企業紛紛加入到構建鋼鐵電商平臺的潮流中。國內鋼鐵電商平臺發展迅速，逐步形成鋼鐵企業電商、鋼貿電商和第三方電商"三足鼎立"的發展格局。據統計，截至目前，鋼鐵企業搭建平臺、鋼貿企業搭建平臺以及第三方平臺總數已超過200家，在全國大宗商品電子商務企業中占27.6%。

在這種情況下，眾多鋼貿商轉變經營理念和銷售模式，積極擁抱電商，將現貨與電子交易、期貨交易結合起來，進行套期保值，從而鎖定利潤，規避價格波動的風險。上海寶夏物貿發展有限公司總經理何永華向《中國冶金報》記者介紹說，2015年，他們公司利用期貨市場的套期保值功能，規避風險，彌補現貨市場的虧損，增強了企業的生存能力。

在鋼鐵行業經營愈發困難的今天，傳統鋼貿商著手轉型做電商便是一種在新常態下的創新發展方式。在采訪中，《中國冶金報》記者發現時下鋼貿商從鋼鐵電商平臺采購鋼材明顯增多，從鋼廠訂貨卻在減少，這是因為從鋼鐵電商現貨交易平臺拿貨十分方便，而且價格貼近市場，現需現買，價格"倒掛"的風險小了許多。鋼貿商只要行情把握得準，一般不會虧損，而且還有盈利。此外，還有一些鋼貿企業主動與電商牽手，在網上開直營店，或由網站代為運營，以擴大銷售渠道、降低銷售成本。通過鋼鐵電商平臺的大數據，鋼貿商還可以挖掘終端客戶的真實需求。

關鍵詞四：轉型創新

轉型升級迎挑戰，經營創新覓商機。轉型、升級、創新，同樣是2015年鋼貿業出現頻率最高的關鍵詞。

一位鋼貿商表示，在鋼材市場處于"買方市場"、鋼貿業進入微利時代的大環境下，鋼貿商只有轉型創新，增強企業的核心競爭力，才能生存下去。不轉型，是死路；不創新，無活路。2015年，著手轉型創新的鋼貿商明顯增多，方式愈發多樣化。

例如，一些鋼貿企業根據鋼材市場環境的變化，通過深入市場調研，對自身的經營產品進行清理，找出虧損源和"出血點"，挖掘和培育效益增長點；一些鋼貿企業以重大工程為載體，采取鎖定資源、鎖定價格的經營模式，與上游的鋼廠、下游的終端用戶共同建立鋼材供應鏈，將整個工程所用的鋼材全部承接下來，為用戶提供全方位服務，從而實現自身的價值，取得經濟效益；一些鋼貿企業看到了為鋼貿圈提供法律服務的市場需求，于是與有關法律咨詢單位合作，成立法律咨詢公司，受到鋼貿商的歡迎。此外，還有一些鋼貿企業實施特色經營策略取得顯著成效。他們以鋼貿業為主體，將業務拓展到地產、酒店、物流等非鋼產業；抓住國家"一帶一路"戰略機遇，抓緊"走出去"；發揮自身優勢，滿足客戶個性化、差異化的需求。這些轉型、創新，使鋼貿企業的市場競爭力大幅提升。

2015年即將結束，盤點鋼貿業這一個個關鍵詞，不僅反映出了鋼貿商的無奈與糾結，同時也顯現出了鋼貿商拼搏、創新、執著、進取的精神。